Category — Uncategorized

In een tijd waarin bijna alles sneller en effectiever moet is het handig als je kort en krachtig uit kan leggen wat je doet en wie je bent. Althans dat is een veelgehoorde visie in de omgevingen waarin ik me beweeg. Hoewel ik dat snap, lukt het me gewoon weg niet. Ik heb geen elevator pitch en het lukt me zelden in een zin uit te leggen wat ik doe. Ik ben dus blij dat onlangs Francine ten Hoedt me aanbood een interview af te nemen voor het blad Expertise, de nieuwsbrief voor het hoger onderwijs. Ze heeft mij daardoor enorm geholpen helder verwoord te krijgen wat ik waarom doe en vanuit welke overtuigingen. Ik fantaseer dus maar van een hele lange lift zodat er genoeg tijd is om de elevator pitch in alle rust door te nemen.

Voor een download van het artikel klik je hier

Of klik hieronder om het artikel online te lezen.

Gisteren plaatste de Gelderlander een artikel over de beslissing van de Nijmeegse vierdaagse feesten om dit jaar Habana aan de Waal te schrappen van het programma. Nou weet ik te weinig van de details om iets gefundeerds te kunnen zeggen over of de redenen hiervoor wel of niet legitiem zijn. Dus ik ga maar even af op wat ik wel weet over Habana aan de Waal en dat is: dat als tijdens de zomerfeesten de stad overspoeld wordt met mensen er één plek is waar je een prachitg feest kunt beleven zonder hutje mutje op elkaar te staan. Waar je met je voeten in het zand kunt staren naar een prachtige sterren hemel terwijl er op de achtergrond een goede band speelt, waar je niet als je naar de bar loopt om iets te bestellen, ook gewoon aan de beurt bent en niet eerst een kwartier hoeft te wachten. Waar met een bootje over de waal naartoe kan en waardoor het zoch wellicht nog het best laat vergelijken met een klein Oerol. Een eerste festival ook die het lukt letterlijk de brug naar Nijmegen noord te slaan. Kortom een wezenlijk onderdeel van de Nijmeegse zomerfeest wat mijns inziens behouden moet blijven.

Dus dacht ik eens even via twitter te kijken wie dat ook zonde vinden. Ik heb de Hashtag #habanamoetdoor in he leven geroepen en Hoeaaa; ik blijk niet de enige dee het belangrijk vindt.
Even wat statistiek voor degen die het willen, binnen 24 uur gebeurde het volgende:

- er is 156 keer getweet met de Hashtag #habanamoetdoor: (twitterstats)
- Dit betekent een tweetreach van 263256 mensen in 24 uur (tweetreach)
- Nijmegen centraal schrijft er hier over.
- Stijn Verbruggen van de PvdA pakt het op en stelt schriftelijke vragen aan het college van B&W. Hier kun je lezen welke
- Groenlinks spreekt zich  op hun site uit voor behoud van Habana aan de Waal.
- Ook de SP schrijft hier dat dit Habana aan de Waal behouden moet blijven.

Als je binnen 24 uur uit zoveel kanten hoort dat Habana aan de Waal behouden moet blijven, dan moeten we toch een vervolgstap kunnen zetten.
Ik weet zelf niet zo goed wat nu de volgende stap moet zijn.
Het lijkt me in ieder geval goed als zoveel mogelijk mensen op het artikel van de Gelderlander reageren. Je vindt het artikel hier.

Ik heb gelijk maar een petitie aangemaakt die kun je hier ondertekenen.
Als iemand betere of andere ideeen heeft waardoor we ervoor kunnen zorgen dat Habana aan de Waal behouden blijft, laat het vooral weten of beter nog: DOE HET. Ik ga er in ieder geval vanuit komende zomer met jullie te kunnen toasten tijdens Habana aan de Waal.

Kinderen die vragen worden overgeslagen is menigeen op welke manier dan ook ingeprent. Dus mondje dicht en met je schattigste ogen achter in de rij wachten of je misschien ook een koekje krijgt was het credo.
Zo hebben we ons langzaamaan afgeleerd te vragen om wat je nodig hebt.
Waarmee we ook anderen de kans ontnemen ons te helpen en heel veel mogelijke waarde laten liggen.

Als een moeder vogel met worm in haar snavel terug komt op het nest, in welk bekje denk je dan dat die worm verdwijnt?  In het bekje dat openstaat.

Ik denk dat er grote kansen gemist worden door mensen die hun verlanglijstje alleen op hun verjaardag of met sinterklaas zichtbaar maken.
Stel nou dat ik datgene wat jij nodig hebt of graag wilt hebben gewoon op zolder heb liggen of met een telefoontje voor je kan regelen. Hoe zonde is het dan als je een ander de kans ontneemt je te helpen door niet te zeggen wat er op je verlanglijst staat.
Maak in plaats daarvan juist zichtbaar hoe iemand op zijn of haar beurt voor jou van waarde kan zijn.
Het niet delen van je verlanglijst is een gemiste kans om te krijgen wat je wilt.

Ik ken nogal wat mensen die met hart en ziel werken om waarde te leveren aan vaak  prachtige projecten. Regelmatig vergeten ze echter zelf duidelijk te zijn over hoe je voor hen van waarde kan zijn. Het lijkt dan of ze gratis werk verzetten. Ik ben ervan overtuigd dat dit zich op den duur wreekt. Het creëert onbalans en kost uiteindelijk meer dan het oplevert. Niet iedereen kan echter alle diensten in geld terug betalen. Dat is juist het moment om de deur voor andere waarde uitwisseling wagenwijd open te zetten. De sleutel van die deur is je verlanglijst zichtbaar maken. Hiermee nodig je anderen uit ook voor jou van waarde te zijn en blijf je laagdrempelig toegankelijk voor mensen met een kleine portemonnaie.

Alle Durftevragen begeleiders hebben hun verlanglijst online staan. Zij hebben ook regelmatig verhalen over hoe zij op die manier waarde terug hebben gekregen.
Ikzelf kreeg onlangs nadat iemand mijn verlanglijst bekeken had, nog een tekentablet toegestuurd van iemand die een lezing van mij had bijgewoond. Lag immers bij hem toch ongebruikt te worden.
Zo makkelijk kan het dus zijn…. Gooi je verlanglijst online.

Ik hoop het komen jaar steeds meer mensen te ontmoeten die hun verlanglijst zichtbaar hebben gemaakt, zodat ik het teveel wat ik dagelijks ook tegen kom weer voor anderen van waarde kan zijn.

Je kunt een verlanglijst overigens makkelijk via je blog online zetten. Hiervoor kan je bijvoorbeeld gebruik maken van google docs of tada lists.

Het werken met waardebepaling achteraf is soms knap lastig en tegelijkertijd wil ik er niet mee stoppen. Ook vorige week bleek het weer zo’n mooie manier om leegstaande waarde nieuw leven in te blazen.

Onlangs gaf ik een lezing voor Lars Magnus ( het alumni netwerk van Ericcson). Zoals gewoonlijk vertelde ik ook daar dat mensen mijn lezing achteraf mogen waarderen en dat ik een wishlist online heb staan.

Niet veel later kreeg ik een mail van een van de ex-Ericsonners, Igor Quik, die nog een tekentablet over had, een van de items op mijn wishlist. Igor bood me deze aan, maar in plaats van het in rekening brengen van de verzendkosten verwees hij mij naar zijn ‘wishlist‘.

En wat een gaaf project is dat. Zes maal op een dag de Alpe D’huez op fietsen en de opbrengst daarvan gaat naar het onderzoeksfonds bij KWF Kankerbestrjiding.

Nou ben ik zelf zeer regelmatig in de alpen en ik geef het je te doen deze berg op te fietsen. Diep respect dus voor Igor en de vele anderen die met hem deze uitdaging aan gaan. Mocht je Igor’s wishlist willen verkleinen en daarmee het onderzoeksfonds bij KWF Kankerbestrjiding willen sponoren, kijk dan vooral op zijn site.

Wat ik gaaf vindt is dat dus duidelijk te merken is dat ook Igor veel en behoorlijk breed waarde aan het creëren is. Opvallend hoeveel mensen ik de laatste tijd tegen kom die zo in het leven staan. Gaaf om te zien en veelbelovend voor de toekomst.

Het Igor blijkt weer geholpen bij meer publiciteit rondom zijn project. Daar kan ik natuurlijk makkelijk bij helpen door er hier over te schrijven. Wat handig dat Igor zijn wishlist online heeft gezet zodat ik kan zien waar ik hem weer mee kan helpen.
Stiekem droom ik ervan dat iedereen een wishlist online zet waardoor het makkelijker wordt de ander te helpen met het waarmaken in zijn of haar dromen en ambities.

Ted is een exclusieve jaarlijkse conferentie waar inspirerende sprekers in ongeveer 20 minuten hun visie of ideeën delen met de wereld. Deze boost kun je altijd via internet terugkijken bijvoorbeeld via op de website van TED waardoor ideeën over de hele wereld verspreid worden.

Komende week is het weer zover! Ted heeft een fantastisch programma en jij kunt het meebeleven. Van 10 t/m 12 februari kun je het event live meemaken bij WatchTed!

Bij WATCH TED, georganiseerd door MINDZ.com en Martijn Aslander in samenwerking met Seats2Meet.com, is het mogelijk de TED conferentie live mee te maken via een webstream. Meld je hier direct aan.

Let op: Door het tijdsverschil van 9 uur opent het WATCH TED zijn deuren pas in de avond. Het programma loopt door tot 4 uur in de nacht.

Woensdag 10 februari : start programma 20.00 uur
Donderdag 11 februari: start programma 17.30 uur
Vrijdag 12 februari: start programma 20.00 uur

De kosten voor dit Event bedragen 25 euro per avond. Dit bestaat uit 5 euro voor de hapjes en drankjes en 20 euro voor de Livestream licentie van TED.com die (helaas) niet gratis wordt aangeboden!

Afgelopen zaterdag was het zover. Samen met een team van meebouwers en Durftevragen begeleiders organiseerden we de eerste grote Durftevragen bijeenkomst. Met een opkomst van 160 mensen heb je een behoorlijke berg aan waarde in de zaal zitten.
De kunst voor deze dag werd deze mensen zo aan elkaar te verbinden dat die waarde zichtbaar werd en er een groot aantal vragen werd opgelost. De ingrediënten voor deze dag: twitter workshops, blog workshops, een workshop over waardebepaling achteraf, vele Durftevragen workshops, cartoonisten, een vaste en en mobiel filmploeg, seats2meet als gastvrije locatie en heel veel gave bezoekers. Ter introductie verzorgde ik een kort verhaal over het ontstaan en het huidige Durftevragen. ook iets van de toekomstplannen van Durftevragen werd hier toegelicht.

Ik wil iedereen bedanken voor een bijzonder gave dag.

Zaterdag 16 januari
Allemaal zitten we vol goede voornemens
Iedereen heeft nieuwjaarswensen, dromen en plannen
En dus is het tijd voor de Durftevragen der Durftevragens!

De Durftevragen Nieuwjaarsboost

Voor iedereen die Durftevragen een warm hart toedraagt
Voor iedereen die voor het eerst kennis met Durftevragen wil maken
En voor ons als Durftevragen-team omdat we nooit genoeg krijgen van al jullie bijzondere vragen

Wat maakt deze Durftevragen zo bijzonder?

We vertellen over de geschiedenis en de toekomst van Durftevragen
We interviewen oud-deelnemers over hun bijzondere Durftevragen resultaten
We stellen een grote Durftevragen vraag aan de hele zaal
We doen kleine Durfevragen sessies in verschillende vormen
Alle Durftevragen begeleiders zijn aanwezig

Dit jaar komen onze goede voornemens uit!
Zaterdag 16 januari
Van 12 tot 18 uur
Bij Seats2meet Utrecht
Met afsluitende borrel

Waardebepaling achteraf
De waarde bepaal jij. Wij werken met waarde bepaling achteraf, een vergoeding voor de door ons toegevoegde waarde. Durf te geven.
Mocht je na afloop van Durftevragen dus de waarde zien en een bijdrage willen leveren, dan kan dat ter plekke of door ons te vragen om een factuur.

Wij vinden het fantastisch dat Seats2meet geheel in stijl ook heeft gekozen voor het beschikbaar stellen van hun ruimte, op basis van waardebepaling achteraf. En wij danken MIndz voor deze Event Plaza.

Inschrijven
Je kunt je hier inschrijven voor de nieuwjaarsboost.
http://www.mindz.com/events/Durftevragen_Nieuwjaarsboost/register

Voorpret
Als je wilt twitteren over dit event dan kan dat met Twitterhashtag #durftevragennb
Als je wilt verbinden met de andere Durftevragen deelnemers dan kan dat op de Durftevragen Mindz plaza!
Wijs vooral ook anderen op dit event, of zet deze tekst op je blog. Hoe gaaf is het als we hier straks met een enorme groep een aantal bergen gaan verzetten.

Als je vragen hebt dan kan je ons mailen op info@durftevragen.com

Hopelijk tot de 16e!
Lisa, Jan Peter, Sander, Walter, Nils en Fanny

Week van de Dialoog van start: 12.000 deelnemers aan 1250 tafels

Gesprekken in onder meer de trein, de supermarkt en de gevangenis

Vandaag, 2 november 2009, gaat om 14.00 uur gaat de Nationale Week van de Dialoog van start met een dialoogtafel bij Albert Heijn in Schiedam. Vervolgens zullen tot en met 8 november in 45 gemeenten zo’n 12.000 mensen aan 1250 tafels met elkaar in dialoog gaan. Onder hen onder meer Job Cohen en Ahmed Aboutaleb. Doel van het jaarlijkse evenement is het bevorderen van sociale cohesie, wederzijds respect en non-discriminatie.

Bijzondere locaties
Ook dit jaar zullen op uitzonderlijke locaties stadsgenoten met elkaar om de tafel zitten. Zo gaan op 3 november in Utrecht deelnemers met elkaar in gesprek tussen de geiten en konijnen op Nieuw Rotsoord. In Rotterdam vinden dialogen plaats in onder meer gevangenis Noordsingel op 6 november en in de Sneltram op 7 november. In Amsterdam vaart op 5 november een dialoogrondvaartboot door de westelijke houthavens. In 26 dialooggemeenten kunnen op mensen niet alleen boodschappen doen in de Albert Heijn, maar ook ervaringen en gedachten met elkaar uitwisselen. Burgemeester Ahmed Aboutaleb zal op 7 november in het Maritiem Museum in Rotterdam de Week van de Dialoog afsluiten.
Naast de lokale dialogen zal een team met de trein dwars door Nederland reizen en onderweg met reizigers praten over hun droom voor Nederland. De uitkomsten van deze gesprekken kunnen via Twitter (@DialoogNL) en www.nederlandindialoog.nl gevolgd worden.
Een andere bijzondere locatie is het internet. Op Mindz.com gaan vanaf 3 november de hele week bekende en onbekende mensen online met elkaar in dialoog. Via Twitter (@DialoogNL) zal verslag worden gedaan van dialogen in Nijmegen, Leiden, Amsterdam en de twitter-dialoogtafel in Utrecht.

Nederland in Dialoog
De Nationale Week van de Dialoog is een bundeling van Dagen van de Dialoog. Op een Dag van de Dialoog wisselen stadsgenoten in gevarieerde groepen ervaringen, dromen en inspiratie met elkaar aan de hand van een centraal thema en onder leiding van een getrainde gespreksleider. Burgemeester van Rotterdam Aboutaleb noemde het concept reeds rijp voor de Vredesprijs.
De eerste Dag van de Dialoog vond in 2002 plaats in Rotterdam naar aanleiding van de vervreemding tussen bevolkingsgroepen na onder meer ‘11 september’. Sindsdien verspreidde de Dag van de Dialoog zich over Nederland. Inmiddels organiseren 60 steden en dorpen een Dag van de Dialoog, waarvan 45 tijdens de Nationale Week.
Initiatiefnemers en coördinators van de landelijke verspreiding zijn Art.1 en Nieuwe Maan. Zij worden ondersteund door een Nationaal Advies Comité. Deze bestaat uit ambassadeurs waaronder Job Cohen, Ahmed Aboutaleb en Herman Wijffels en partners als het Oranje Fonds, Rabobank, COC Nederland, Woningcorporatie Ymere, Het Nederlandse Rode Kruis, Brahma Kumaris en Albert Heijn. Samen vormen zij Nederland in Dialoog.

———————————
Pers:
Journalisten zijn van harte uitgenodigd om verslag te doen van de Nationale Week van de Dialoog en aanwezig te zijn bij een van de dialoogtafels in het land. Zie www.nederlandindialoog.nl voor de deelnemende gemeenten en de programma’s.
Voor vragen kunt u contact opnemen met Olga Plokhooij van Nieuwe Maan, tel. 06 – 2888 4784, e-mail plokhooij@nieuwemaan.nl of Maayan Sapir Rubinshtein van Art.1, tel. 010 – 201 02 01, e-mail m.sapir@art1.nl.

Sinds een poos werk ik volledig op basis van waarde bepaling achteraf. Wat ik daardoor meemaak is verrassen en geeft erg veel energie. In ieder geval blijken er veel mensen ook op deze manier te willen werken. Dit blijkt echter soms nog de nodige vragen en onzekerheden met zich mee te brengen. Om meer zicht te geven op hoe het werkt heeft Martijn Aslander een linkedin groep opgericht waar mensen hierover ervaringen kunnen uitwisselen.
Martijn is werkt al zes jaar op basis van waarde bepaling achteraf en was voor mij een belangrijk inspiratie bron om dit ook te gaan. Om mensen die ook overwegen op deze manier te gaan werken zicht te geven op hoe het (in ieder geval voor mij) werkt zal ik daar regelmatig over bloggen.  Als je meer ervaringen wilt uitwisselen sluit je dan aan op de linkedin groep.

Laat ik als eerste beschrijven hoe ik tot de keuze ben gekomen om op basis van waarde bepaling achteraf te werken.
In mijn werk bijvoorbeeld bij het organiseren van Durftevragen, houd ik mij voltijd bezig met het verbinden van mensen om de zaken die ze voor elkaar willen krijgen te vergemakkelijken. Ik vind het nog steeds prachtig te zien hoe mensen die elkaar amper kennen met het grootste gemak meehelpen andermans ambities waar te maken. Er vindt tijdens een Durftevragen een enorme uitwisseling van sociaal kapitaal plaats. Mensen delen ideeën, contacten, kennis en andere waarde. Ik heb daardoor gemerkt dat het uitwisselen van dit sociaal kapitaal waanzinnig veel waarde oplevert en groei-, verander- en innovatie processen enorm versnelt. Geld blijkt dan niet langer de belemmering te zijn voor waarmaken.

Durftevragen verzorgd ik al tijden vrij toegankelijk samen met Herman Dummer uit. Ik kreeg er immers zoveel voor terug. Nu ik de workshops op basis van waardebepaling achteraf verzorg, nodig ik mensen aan het eind uit hun waardering te laten blijken. Hoe ze dit doen is aan hen. Sommigen organiseren nu zelf Durftevragen bijvoorbeeld Lisa Portengen en Fanny Koerts. Eelko van Iersel leverde het logo. En zo kan ik nog wel even doorgaan. Ook zijn er mensen die mij achteraf mailen of ik hen een factuur kan versturen.
Wat mij dit oplevert is directe feedback op de vraag wat de waarde is van wat ik doe. Ik word daardoor telkens uitgedaagd na te gaan of en hoe ik mijn workshop, mijn verhaal of de plekken waar ik dit doe dien te verbeteren.

Werken op basis van waarde bepaling achteraf is voor mij dus als eerste een bijzonder waardevol feedback systeem.
In een volgende post zal ik schrijven over hoe Waardebepaling achter deuren open doet vliegen.

Sanne Roemen (zus) en ondergetekende komen in ons netwerk vaak vragen tegen die raken aan ‘keiharde sales’. Dan gaat het dus niet om het in de markt zetten van je product of dienst, maar om het daadwerkelijk verkopen daarvan. Dat ‘laatste’ stukje waarbij je tegen barrieres oploopt in jezelf of in de communicatie. Hoe zorg je nou dat je een offerte kan maken? Hoe vraag je de juiste prijs? Hoe maak je van een offerte ook een opdracht? En als het bij jou al wel best lekker loopt, dan zijn er misschien toch nog zaken die scherper kunnen.

Sales is niet voor niets een vak. Je hebt mensen die ijs aan eskimo’s kunnen verkopen. Dat is een vaardigheid gecombineerd met fingerspitzengefuhl. Die vaardigheid kan je dus leren.
Sanne en ik hebben het plan opgevat laagdrempeling een salestraining aan te bieden aan eenieder die merkt zich te willen verbeteren op het gebied van verkoop.
Uit deze training zijn veel handvatten te halen om je eigen en onze gezamenlijke projecten, producten en diensten daadwerkelijk af te zetten.

Wij willen onszelf en jullie een training aanbieden van iemand die het kan weten: Rikkert Walbeek.
Zijn bedrijf: Salesxeed levert salespersoneel en advies.
Zijn blog: http://www.salesiseenvak.nl/ wordt veel gelezen en bejubeld.
Zijn boek Sales bij de hand is een verzameling van blogposts en columns uit het tijdschrift SalesExpert en is gratis te downloaden op http://www.salesbijdehand.nl/
En op zijn jongste blog: Sales2.0 schrijft hij over wat Web 2.0 kan betekenen voor sales http://www.sales20.nl/

19 mei.
Mee-cowerkplek van Jeroen en Jasper op de Oudegracht in Utrecht.
Groep: 10 personen.
11 tot 17 met hapje tussendoor en borreltje toe.
Kosten 80 euro pp. (hiermee dekken we de kosten voor Rikkert en leveren we een kleine bijdrage aan de locatie)

Inhoud:
De basics van sales.
Hoe vind je je leads?
Wat is je verhaal?
Luisteren naar en inleven in je gesprekspartner. “Verkopen is laten inkopen”
Do’s en don’ts. (Informatie verzamelen, follow up etc)
Een gesprek omzetten in een offerte aanvraag.
Het closen van een deal.
En eventuele prangende vragen van jullie kant.

Wil je mee doen er zijn nog een paar plaatsen.
Reageer dan even op deze post.