Na de uitzending op BNR van dinsdag is weer eens duidelijk geworden dat werken met waardebepaling achteraf veel discussie en stof tot nadenken oproept. Een ding is in ieder geval zeker: werken met waardebepaling achteraf is geen must voor iedereen en er zijn branches en werkgebieden waar je het beter niet in kan doen. Werken met waardebepaling achteraf leent zich in ieder geval uitermate goed voor kenniswerkers. Mij wordt regelmatig gevraagd of ook in het bedrijfsleven, bij de grotere opdrachtgevers gewerkt kan worden met waardebepaling achteraf. Het antwoord is volmondig ja. onlangs rondde ik een advies traject af bij Generali Verzekeringen en van de directeur ICT, HRM & Facilitair Bedrijf   ontving ik de volgende reactie op werken met waardebepaling achteraf:

“Beste Nils,

Tsjonge, waardebepaling achteraf. Je doet een oriënterend gesprek met een externe partij en bent toe aan de vraag naar tarieven, komt ie daarmee. De eerst gedachte is natuurlijk die aan een slinkse poging een hogere fee te bewerkstelligen, want welk zichzelf respecterend bedrijf wil te boek staan als krenterig?
Maar goed, alles went, dus maar eens kijken hoe het uitpakt.
Het vaststellen van de eerste “termijn” gebeurt als het ware automatisch op basis van een inschatting van gewerkte uren, gemiddelde prijs voor coaching, afgerond naar boven op een mooi rond getal. Klaar. Makkelijk, maar niet bevredigend.
Daarna de vraag toch anders benaderd. “Wat is het ons waard” werd de leidende factor, met natuurlijk ergens in het achterhoofd nog wel een idee over de harde parameters, maar dan als niet meer dan als een soort van referentie.
Het gekke is, de vraag of ik niet teveel of te weinig betaald heb is niet eens bij me opgekomen, de vraag wat Nils er van vindt ook niet. Zo relaxed.”
Joop Vriesema
Directeur ICT, HRM & Facilitair Bedrijf
Generali verzekeringsgroep nv
Wij beloven niet. Wij verzekeren.

Gisteren in een interview op Bussines News Radio, zat ik ondermeer aan tafel met Tijs Rotmans van the Pricing Company. Het is zijn vak samen met zijn klanten na te denken over prijsstelling, prijsopbouw en waarde van product of dienst. Erg interessant te horen met welke ideeën hij daarover komt. Denk bijvoorbeeld aan het idee dat hij geeft dat je bij zeilboot huur, bij slecht weer en geen wind een deel van je geld terug krijgt.
Goed om in die gesprekken weer eens bevestigd te krijgen waarom voor mij waardebepaling achteraf absoluut de beste vorm is om te doen wat ik doe.

Het hele interview hoor je hier.

Het lijkt me fantastisch als iedereen zijn verlanglijst online zet.

Zelf maakte ik daardoor vandaag onderstaande mee:
Al een paar dagen liep ik vol verwachting rond. Reden was dat ik via twitter van twee mensen het volgende bericht kreeg: @frankraterink:  “psst Nils, wil je aub een streep zetten voor het 4de item van je verlanglijstje. Iets met een beamertje…” en van @schrijf_ster: “pssst, het heeft iets te maken met de #durftevragen-gangers van 10 maart in Hilversum …”.

Vandaag was het dan zover van Frank kreeg ik in Utrecht een beamer ter grootte van een mobiele telefoon overhandigd. De groep die op 10 maart de Durftevragen bijwoonde heeft de handen ineen geslagen en mijn wishlist bekeken.  Samen hebben ze dit schitterende kado als waardebepaling achteraf voor mij georganiseerd.

Ontzettend gaaf dat ze hier zo  voor gezorgd hebben. Het toont eens temeer aan de verbinding het mogelijk maakt wensen in vervulling te laten gaan. Echt prachtig. Dank jullie wel.

En dit is hem dan:

Waarde bepaling achteraf is hot. Ondermeer op linked-in, mindz worden waardevolle en interessante gesprekken gevoerd over waarde bepaling achteraf. Super dat er zoveel mensen over meedenken.
Felix Lepoutre stelt een mooie en zeer terechte vraag of het te vroeg is voor waardebepaling achteraf?
Ik weet het niet zeker.
Als ik een rots opzij duw en het lukt niet gelijk duw ik dan te vroeg. Omdat ik dat niet zeker weet rest me een simpele keuze het nog een keer kan proberen en doorgaan tot het lukt of stoppen.
Ik kies voor nog een doorgaan.
Ooit was het te vroeg voor vliegtuigen, de mobiele telefoon, mobiel internet, etc.
Bij elk nieuw, en in dit geval verstrekkend initiatief zijn er de eerste van de eerste die het proberen. Volgens mij is het vooral belangrijk stil te staan bij de vraag hoe we elkaar kunnen helpen van waardebepaling achteraf een succesvolle manier van werken te maken.
Een eerste stap is volgens mij het waarde denken op gang te brengen en mensen mee te laten denken over wat waarde nou precies is. Een idee is hiervoor gebruik te maken van twitter. Denk bijvoorbeeld eens aan het volgende:
Werken met waardebepaling achteraf betekent telkens opnieuw het gesprek aangaan en je gedachten vormen over wat iets waard is. Om hier direct een breed beeld van te krijgen nodig ik iedereen uit mee te denken. Je kunt vragen over wat iets waar is op twitter zetten gebruik makend van een hashtag te weten #wba?
Wanneer mensen hierop reageren krijgen we een steeds breder beeld over waardebepaling achteraf.
Voorbeeld vragen kunnen zijn:
#wba? Wat is een gelukkige medewerker waard?
#wba? Wat is een inspirerende lezing waard?
#wba? Wat is een uur energie opdoen in de zon waard?
#wba? Wat is jouw bedrijfsnaam vernoemd op televisie waard?
#wba? Wat is directe toegang tot de directeur van een door jou beoogde klant waard?

wil je meehelpen het denken over waarde in  te vergroten plaats dan vanaf nu vragen over wat iets waard is en jouw antwoorden daarop  met gebruik van #wba op twitter.

Het werken met waardebepaling achteraf is soms knap lastig en tegelijkertijd wil ik er niet mee stoppen. Ook vorige week bleek het weer zo’n mooie manier om leegstaande waarde nieuw leven in te blazen.

Onlangs gaf ik een lezing voor Lars Magnus ( het alumni netwerk van Ericcson). Zoals gewoonlijk vertelde ik ook daar dat mensen mijn lezing achteraf mogen waarderen en dat ik een wishlist online heb staan.

Niet veel later kreeg ik een mail van een van de ex-Ericsonners, Igor Quik, die nog een tekentablet over had, een van de items op mijn wishlist. Igor bood me deze aan, maar in plaats van het in rekening brengen van de verzendkosten verwees hij mij naar zijn ‘wishlist‘.

En wat een gaaf project is dat. Zes maal op een dag de Alpe D’huez op fietsen en de opbrengst daarvan gaat naar het onderzoeksfonds bij KWF Kankerbestrjiding.

Nou ben ik zelf zeer regelmatig in de alpen en ik geef het je te doen deze berg op te fietsen. Diep respect dus voor Igor en de vele anderen die met hem deze uitdaging aan gaan. Mocht je Igor’s wishlist willen verkleinen en daarmee het onderzoeksfonds bij KWF Kankerbestrjiding willen sponoren, kijk dan vooral op zijn site.

Wat ik gaaf vindt is dat dus duidelijk te merken is dat ook Igor veel en behoorlijk breed waarde aan het creëren is. Opvallend hoeveel mensen ik de laatste tijd tegen kom die zo in het leven staan. Gaaf om te zien en veelbelovend voor de toekomst.

Het Igor blijkt weer geholpen bij meer publiciteit rondom zijn project. Daar kan ik natuurlijk makkelijk bij helpen door er hier over te schrijven. Wat handig dat Igor zijn wishlist online heeft gezet zodat ik kan zien waar ik hem weer mee kan helpen.
Stiekem droom ik ervan dat iedereen een wishlist online zet waardoor het makkelijker wordt de ander te helpen met het waarmaken in zijn of haar dromen en ambities.

Sinds een poos werk ik volledig op basis van waarde bepaling achteraf. Wat ik daardoor meemaak is verrassen en geeft erg veel energie. In ieder geval blijken er veel mensen ook op deze manier te willen werken. Dit blijkt echter soms nog de nodige vragen en onzekerheden met zich mee te brengen. Om meer zicht te geven op hoe het werkt heeft Martijn Aslander een linkedin groep opgericht waar mensen hierover ervaringen kunnen uitwisselen.
Martijn is werkt al zes jaar op basis van waarde bepaling achteraf en was voor mij een belangrijk inspiratie bron om dit ook te gaan. Om mensen die ook overwegen op deze manier te gaan werken zicht te geven op hoe het (in ieder geval voor mij) werkt zal ik daar regelmatig over bloggen.  Als je meer ervaringen wilt uitwisselen sluit je dan aan op de linkedin groep.

Laat ik als eerste beschrijven hoe ik tot de keuze ben gekomen om op basis van waarde bepaling achteraf te werken.
In mijn werk bijvoorbeeld bij het organiseren van Durftevragen, houd ik mij voltijd bezig met het verbinden van mensen om de zaken die ze voor elkaar willen krijgen te vergemakkelijken. Ik vind het nog steeds prachtig te zien hoe mensen die elkaar amper kennen met het grootste gemak meehelpen andermans ambities waar te maken. Er vindt tijdens een Durftevragen een enorme uitwisseling van sociaal kapitaal plaats. Mensen delen ideeën, contacten, kennis en andere waarde. Ik heb daardoor gemerkt dat het uitwisselen van dit sociaal kapitaal waanzinnig veel waarde oplevert en groei-, verander- en innovatie processen enorm versnelt. Geld blijkt dan niet langer de belemmering te zijn voor waarmaken.

Durftevragen verzorgd ik al tijden vrij toegankelijk samen met Herman Dummer uit. Ik kreeg er immers zoveel voor terug. Nu ik de workshops op basis van waardebepaling achteraf verzorg, nodig ik mensen aan het eind uit hun waardering te laten blijken. Hoe ze dit doen is aan hen. Sommigen organiseren nu zelf Durftevragen bijvoorbeeld Lisa Portengen en Fanny Koerts. Eelko van Iersel leverde het logo. En zo kan ik nog wel even doorgaan. Ook zijn er mensen die mij achteraf mailen of ik hen een factuur kan versturen.
Wat mij dit oplevert is directe feedback op de vraag wat de waarde is van wat ik doe. Ik word daardoor telkens uitgedaagd na te gaan of en hoe ik mijn workshop, mijn verhaal of de plekken waar ik dit doe dien te verbeteren.

Werken op basis van waarde bepaling achteraf is voor mij dus als eerste een bijzonder waardevol feedback systeem.
In een volgende post zal ik schrijven over hoe Waardebepaling achter deuren open doet vliegen.

Na zoeken, proberen, denken en dromen, werk ik sinds een tijd alleen nog op basis van waardering achteraf.
Wat dit me oplevert is in geld niet uit te drukken en eindeloos waardevol.

Martijn Aslander, Piet Hurkmans, Sanne Roemen en Johan Boudewijns hebben me ieder op hun eigen wijze geholpen deze stap te zetten. Dank

Hieronder vertel ik kort op Standupinspiration, wat het mij biedt.

Waarde creëer je natuurlijk ook door wat je kunt in te zetten voor iemand anders. Vorig jaar heb ik aansluitend op een naamlooz borrel meegewerkt aan 8 uur overwerk. Ook dit jaar wordt er weer 8 uur overgewerkt voor het goede doel. Onderstaande tekst werd mij door de organisatie toegestuurd.

Ik doe in ieder geval weer mee. Jij???

Het is alweer bijna een jaar geleden dat we met Nieuwe Garde Arnhem 8 uur overwerkten voor het goede doel. Sindsdien bleef het angstvallig stil rondom Nieuwe Garde Arnhem en leek het een stille dood gestorven. Maar ondertussen begint het toch weer te kriebelen….

Er is een datum vastgesteld om landelijk weer 8 uur te gaan overwerken voor goede doelen: vrijdag 27 maart 2009, vanaf een uur of 17 tot diep in de nacht

In Groningen, Rotterdam en Den Haag zijn creatieven van Nieuwe Garde alweer begonnen met de voorbereidingen. Leo en Raïsa van buro Faam in Apeldoorn deden afgelopen jaar mee in Arnhem en raakte zo enthousiast, dat zij bezig zijn om dit project ook in Apeldoorn van de grond te krijgen. En ook in Leeuwarden en Utrecht is serieuze interesse om dit jaar een 8UO te organiseren. Dan kunnen we in Arnhem toch niet achterblijven!

Na het opgooien van het eerste balletje (via Twitter en op de Naamlooz-borrel), hebben de eerste pro-actieve creatieven zich al aangemeld. De initiatiefnemer van Arnhem aan Zee wil daar waar mogelijk een steentje bijdragen. Met zoveel enthousiasme moet het ook dit jaar in Arnhem ook weer 5 goede doelen blij te maken met onze creativiteit.
Meedoen met/bijdragen aan dit project kan op verschillende manieren:

Je bent/kent een goed doel met een vraagstuk waar dit project een oplossing voor kan bieden.
Je bent/kent een creatief die wel wat van zijn/haar tijd/creativiteit wil schenken aan een goed doel.
Je bent een ervaren rot en je wilt je ervaring/tijd investeren in de begeleiding van jonge creatieven en daarmee bijdragen aan goede doelen.
Je bent/kent iemand die dit soort sympathieke projecten financieel/materieel wil ondersteunen.
Je bent/kent iemand die het leuk vindt om zijn/haar handen uit de mouwen te steken bij de organisatie/voorbereidingen van dit evenement.(vanaf begin februari t/m 27 maart, een uurtje of 2 per week)

meer weten kijkt op www.achtuuroverwerken.nl

Wil je mee doen laat het me dan weten

“Daar wil ik dan wel voor betaald worden” was de opmerking die mij wakker schudde in een gesprek met iemand waarmee ik intensief samenwerk. Betaald worden…..??? ik dacht dat wij bezig waren elkáár een stap verder te helpen.

Het gekke is dat zo’n opmerking mij in een totaal verkeerd denken kan zetten. Ineens ben ik aan het nagaan hoeveel geld de actie van de ander mij waard is.  Sterker nog ik vraag mij af óf ik er geld voor over heb. Ik heb nu dus nog twee mogelijkheden: Ja of Nee.

Interessanter wordt het wanneer de persoon in kwestie aangeeft waar hij het geld dat hij wil aan zou gaan besteden. In dit geval was dat het organiseren van een groot evenement. Nu gaan er deuren open. Ineens kan ik een gesprek aangaan over wat hij nodig heeft voor het organiseren van een evenement. Ik kan nu connecties aandragen die mee kunnen bouwen, ik kan helpen met publiciteit, ik ken locaties die bruikbaar zijn, mensen met jarenlange ervaring in de evenementen branche die graag een keer sparren.

De tweede vraag is volgens mij de vraag die aanzet tot uitruil van waarden, een appèl doet op hulpvaardigheid. ( het is mijn ervaring dat bijna iedereen het leuk vind een ander te helpen), en voor beiden leuker is om te doen.

Mij lijkt het zeker in de huidige tijd van belang en bijzonder waardevol als vragen van de tweede soort vaker gesteld worden.

Wat zou het dus mooi zijn als vragen vaker worden gesteld vanuit het beeld wat er gerealisserd is als je vraag is beantwoord:
Ik moet een website bekostigen wordt dan wie kan mij helpen een website te maken?
Ik zoek financiers voor een daklozen project kan dan worden: ” ik heb ruimte, eten en mensen nodig die met mij ervoor zorgen dat dit project lukt, wie kan mij hierbij helpen? etc etc.

Probeer het maar eens……

Hieronder treft u mijn wishlist. Eerst leg ik nog even kort uit waarom ik met waardebepaling achteraf werk.
Werken op basis van waardebepaling achteraf betekent in ieder geval dat u zelf mag beslissen of u wat ik voor u gedaan hebt waardevol vond. Natuurlijk kunt u mijn diensten net als bij elke andere ondernemer financieel waarderen. U kunt mij dan om een (btw) factuur vragen. Omdat ik ook laagdrempelig toegankelijk wil zijn voor mensen met een kleine beurs maar met onwijs veel waarde, biedt waardebepaling achteraf de mogelijkheid aan hen om in mijn wishlist te kijken hoe zij op een ander manier waarde terug kunnen geven. Deze manier van werken maakt het tevens mogelijk de sociale overwaarde die we hebben nieuwe waarde in te blazen. (Wat bij u wellicht ongebruikt ligt te wezen kan voor een andere bijzonder waardevol zijn).
Ik realiseer me dat werken met waardebepaling achteraf ook van u als klant het een en ander vraagt. Het is nieuw, soms moeilijk en er zijn nog weinig referentie kaders voor. Neem vooral contact met me op als u ermee worstelt hoe u mijn diensten moet waarderen. Op het weblog van Durftevragen (een van mijn initiatieven) staat een bruikbare hulpbron voor waardebepaling achteraf: Eerst Hulp Bij Waarde Bepaling Achteraf. Dit artikel helpt u wellicht vast een stuk verder.

Met onderstaande dingen maak je me erg blij: