Waardebepaling

Wat is waardebepaling achteraf
Na 12 jaar een adviesbureau te hebben gerund, ben ik vastgelopen in het paradigma van tijd ruilen tegen geld. Op sommige plekken lever ik in tien minuten net zoveel waarde als op andere plekken in een dagdeel. Een vast tarief per uur werkt in mijn geval dus niet.
Zeker voor mijn lezingen geldt dat moeilijk op voorhand vast te stellen is wat het waard is.
Sinds een jaar of drie werk ik daarom op basis van waardebepaling achteraf. Dit betekent dat ik kritisch kijk naar op welke plekken ik waarde kan toevoegen. De mensen die daar wat aan gehad hebben mogen achteraf bepalen wat mijn bijdrage hen waard is en hoeveel ze me willen betalen.

Werkt het?
Ja. In de loop der jaren heb ik gemerkt dat een van de grootste misverstanden rondom deze manier van werken is, dat ik mijn lezingen gratis verzorg en het onbelangrijk vind wat ik terugkrijg.
Dit klopt niet. Als ik op een congres een goed geëvalueerde spreker blijk vind ik het reëel dat ik minimaal evenveel waarde terugkrijg als de andere sprekers. Mijn boekingskantoor: the next speaker zal ook altijd vragen of er budget is om mij te betalen als ik enorm van waarde bleek.
Sommige organisaties vinden het heel moeilijk op deze manier te werken en reserveren vooraf al een bedrag. Dat vind ik prima, ik bied hen wel de vrijheid om achteraf de waarde te bepalen.

Waarom ik dit doe?
Deze manier van werken dwingt mij het uiterste uit mijzelf te halen omdat ik er wel voor moet zorgen maximaal van waarde te zijn. Dit gaat hand in hand met de vrijheid die ik dus neem om telkens te kijken of ik op de juiste plek datgene kan bieden waar ik goed in ben, wat ik graag doe en waar anderen echt wat aan hebben.
Voor mijn boekingen kijk ik dus steeds of het ook voor mij waardevol is om op die plek een lezing verzorgen.
Deze mix van vrijheid en kwaliteit is mij veel waard en maakt dat ik elke dag plezier hou in wat ik doe.